Recientemente un fotógrafo se estaba quejando que una pareja le contactó para una boda en el Trump Tower en Chicago y el presupuesto para fotografía era $1,000 para 4 horas.
Durante la discusión otros fotógrafos comentaron cosas como “más de eso van a pagar por las cubiertas de las sillas” o “Son unos macetas. La fiesta es en el Trump Tower. Seguramente pueden pagar más”, o “es obvio que la fotografía no es tan importante para ellos”. En fin, todos cuestionaban el cómo esa pareja llegó a su presupuesto.
Presupuestos!
Nos olvidamos que todos nosotros operamos en base a presupuestos (y él que no, bueno… allá ellos).
Un presupuesto supone refleje nuestra realidad económica y nuestras prioridades. Demuestra que cosas son importantes para los novios. La gente no puede pagar más de lo que no tienen y es una realidad que muchas parejas se están endeudando para hacer sus bodas.
Algunas cosas a considerar que nos pueden ayudar a entender el proceso decisional de los novios y ahorrarnos frustraciones y amarguras:
- El que alguien escoja un lugar caro para casarse no significa que está dispuesto a pagar o que debería pagar mucho por fotografía de bodas. Los novios no escogen el lugar para darle al fotógrafo un lugar bonito en donde retratar sino que ellos escogen el lugar por que quieren fiestar en lujo, etc.
- La importancia de la fotografía (y video) es relativa. Para algunas es sumamente importante y su presupuesto para fotografía lo va a reflejar. Para otras, es importante pero por ignorancia o por que están mal asesoradas no le conceden un presupuesto correcto. Estas novias nos presentan una gran oportunidad para educarlas. Pero para otras la fotografía no es tan importante y van a preferir gastar su dinero en otras cosas.
- Aun si la fotografía es importante para la novia y está dispuesta a pagar bien, no siempre ese “pagar bien” va a coincidir con lo que usted cobra. Aun así usted puede cobrar por encima del presupuesto. Esto es así por que el presupuesto no sólo refleja que es importante para los novios, si no sus prioridades en gastos y su realidad económica.
- No lo coja personal. No lo están menospreciando a usted ni a lo que usted hace. Nosotros operamos igual. Cuantas veces no hemos ido a Best Buy y nos enamoramos de un producto que no podemos comprar. Quiere decir esto que menospreciamos el producto si no lo compramos? No. Significa que no está dentro de nuestro presupuesto, que tenemos otras prioridades y que no tenemos el dinero para ese “lujo.
- Eso me trae el próximo punto. Documentar una bodas con fotografía es importante. Lo que no es imprescindible es pagar un dineral por ella. Esta determinación va reflejar las preferencias y gustos de los novios. Mientras que hay gente que prefiere llegar a los lugares en lujo y compran Mercedez y BMW, hay otros que los que le importa es su seguridad y compran un Volvo mientras que muchos otros solo quieren llegar bien y para ellos es suficiente un carro económico.
En fin, el proceso decisional de los novios no es tan simple como uno pensaría. Hay muchos factores envuelto. Algunos on objetivos pero la mayoría son subjetivos. Pero entre todo esto hay mucho espacio para negociación y educación que nos lleva a poder ofrecer y vender mejores ofertas a los novios con un gran margen de ganancia.
Asi que no se desanime. Busque entender a los novios. Póngase en sus zapatos y trate de entender su situación, gustos, preferencias, prioridades. Eso lo va a poner en una mejor posición a usted para que usted pueda educar a los novios sobre al importancia de la documentación visual y fotográfica de una boda y justificar su costo.
Y si aun así usted no puede trabajar con el presupuesto de los novios, agradézcale por la oportunidad y “move on”.
